Wine & Spirits: Risolviamo il Problema degli Ordini e Riordini
Il tuo vino è eccellente. La qualità c’è. Ma i ristoranti non riordinano come dovrebbero e costruire una rete di agenti qualificati sembra impossibile.
Il problema non è il tuo prodotto. Il problema è che i consumatori finali non lo conoscono abbastanza da chiederlo attivamente.
Pixloom, in partnership esclusiva con DORIGOCONSULTING (30 anni di esperienza nel settore Wine & Spirits), risolve questo problema con un approccio unico in Italia: creiamo “domanda consapevole” tra i consumatori che spinge i ristoranti a riordinare, mentre costruiamo la tua rete commerciale per posizionarti efficacemente nel canale trade.
Non solo marketing digitale. Non solo consulenza commerciale. Ma una strategia integrata che lavora su entrambi i fronti simultaneamente.
Le Sfide che Affronti Ogni Giorno
Riconosci una di queste situazioni?
❌ I ristoranti non riordinano
Hai inserito il tuo vino in alcuni ristoranti, ma dopo il primo ordine non arrivano riordini. Il problema? I clienti finali non conoscono il tuo brand e non lo richiedono attivamente. Il ristoratore non ha incentivo a riordinare.
❌ Difficoltà a trovare agenti qualificati
Costruire una rete di agenti commerciali efficace richiede tempo, contatti e competenze specifiche. Molti agenti promettono risultati ma non conoscono davvero il mercato wine.
❌ Scarsa visibilità online
Il tuo sito esiste ma non genera traffico. I social ci sono ma non portano risultati concreti. Il budget pubblicitario brucia senza produrre vendite reali.
❌ Posizionamento trade inefficace
Faticchi a posizionarti presso distributori e HORECA. Non hai la rete di contatti necessaria o la strategia commerciale per penetrare questi canali.
❌ Budget sprecati in pubblicità
Hai provato campagne Facebook o Google Ads ma i risultati sono deludenti: clic che non si trasformano in ordini, lead non qualificati, costi insostenibili.
Il vero problema? Stai lavorando solo su un fronte (o marketing digitale O rete commerciale) quando serve un approccio integrato che crei domanda dal basso e faciliti il posizionamento dall’alto.
La Soluzione: Metodologia Domanda Consapevole
La nostra Metodologia Domanda Consapevole è l’unico approccio in Italia che integra marketing digitale e consulenza commerciale per il settore Wine & Spirits.
Il concetto è semplice ma potente:
Invece di “spingere” il tuo vino con pubblicità costosa o pressione commerciale, creiamo una domanda consapevole dal basso (consumatori che conoscono e chiedono attivamente il tuo vino) che facilita naturalmente il posizionamento trade (ristoranti e distributori che ordinano perché sanno che i clienti lo richiedono).
Creare Domanda Consumer (B2C)
Lavoriamo sulla consapevolezza e desiderio dei consumatori finali attraverso:
- Content marketing strategico: Raccontiamo la storia del tuo vino, il territorio, il processo produttivo in modo che crei connessione emotiva
- SEO per wine: Posizioniamo il tuo brand quando le persone cercano vini del tuo territorio o tipologia
- Social media organico: Costruiamo una community di appassionati che diventano ambasciatori del tuo brand
- Email marketing: Nurturing di wine club e clienti diretti che diventano clienti ricorrenti
Risultato: Consumatori che entrano nei ristoranti e chiedono specificamente il tuo vino. Questo crea la “trazione” necessaria per i riordini.
Facilitare Posizionamento Trade (B2B)
Parallelamente, grazie alla partnership con DORIGOCONSULTING, lavoriamo sul canale trade:
- Costruzione rete agenti: Selezione e inserimento di agenti commerciali qualificati per il tuo territorio
- Posizionamento distributori: Strategia per entrare nei canali distributivi chiave (HORECA, GDO, wine shop)
- Gestione commerciale diretta: Supervisione della rete vendita come Agente Generale
- LinkedIn B2B: Posizionamento della tua cantina per attrarre agenti, distributori e opportunità export
Risultato: Una rete commerciale efficace che lavora su un terreno fertile (domanda consumer già creata).
